Como empresario que es importante ser sincero con uno mismo; tener una declaración de visión preciosa para su puesta en marcha es muy bonito, pero ¿realmente tienen la intención de darse cuenta de ello? Si lo hace entonces usted debe entender que el conseguir que va a ser un viaje plagado de todo tipo de éxitos, desafíos y contratiempos.
En consecuencia, es quizás mejor para romper el viaje en etapas y pensar en cada etapa como un objetivo a alcanzar. Cada objetivo alcanzado necesidad en vez dar lugar a la realización de varios objetivos. Ser capaz de visualizar su progresión paso a paso de este modo le permitirá centrarse en lo que hay que hacer en cada etapa de tal manera que sus esfuerzos no serán al azar al azar intentos pero las acciones en lugar orientado a los resultados.
2. Desarrollar una estrategia para el logro de cada meta
Después de haber enumerado los objetivos que deben alcanzarse ahora debe pensar en la estrategia que se va a utilizar para llegar a cada etapa y cómo se va a ejecutar. Es fácil confundir estrategia con actividades del día a día; tal vez la forma más sencilla de distinguir entre los dos es darse cuenta de que el primero informa a este último. Por lo tanto, la estrategia tiende a ser constante, pero las actividades se puede alterar como se considere necesario. En términos de estrategia , por lo tanto, algunas de las cuestiones a tener en cuenta pueden ser los siguientes:
Sus objetivos para el crecimiento, ventas y rentabilidad
Sus actuales ofertas de productos / servicios
Los productos / servicios que desean ofrecer en un plazo determinado en el futuro
Lo que necesita con el fin de vender estos productos / servicios
Cómo competir contra sus competidores
tendencias de la competencia y de la industria
Ahora usted debería ser capaz de decidir sobre las acciones apropiadas, es decir, las actividades diarias que le permitirán llegar a cada meta.
3. Analizar y mejorar su margen de beneficio bruto
El cálculo de su margen de beneficio bruto se ayudará a saber qué tan eficiente su negocio está en la fabricación del producto / servicio y distribución. De esta manera usted es capaz de saber el tamaño de una porción de sus ganancias se está perdiendo a los costos.
Fórmula: margen de beneficio bruto = (Ingresos - Costo de Ventas) / Ingresos
Por ejemplo, si el mes pasado que escribió y se entregan los artículos 20 a $ 50 cada uno sus ingresos fue $ 1000. Si cada artículo que cuesta $ 18 a investigar y escribir, el costo de los bienes , es decir, los costos variables vendidas fue de $ 360. Utilizando la fórmula:
Esto implica que su servicio independiente de la escritura está reteniendo el 64% de la venta de cada artículo como ganancia, un margen muy saludable por cierto. Por supuesto que tiene suficiente dinero para cubrir todos sus gastos.
Márgenes de utilidad bruta tienden a variar por la industria sin embargo y son típicamente más altos en el servicio proporciona a las empresas que en las operaciones de fabricación y venta al por menor. A efectos de comparación se puede aquí echa un vistazo a los márgenes de beneficio bruto en diferentes industrias.
Sugerencias sobre cómo mejorar el margen de beneficio bruto:
El aumento de sus precios considerablemente, por supuesto, con cuidado de no fijar el precio de tus clientes
Empezar a gastar más en productos de alto margen de comercialización
Encontrar un proveedor más barato
Negociar mejores tarifas con los proveedores existentes
Reducir el desperdicio durante el proceso de producción
4. Analizar y mejorar el retorno sobre el capital invertido (ROIC)
Su negocio debe empezar a ser más eficaz en el Turning invertido dinero, es decir, el capital, en beneficios. El análisis de su ROIC le mostrará lo bien que está haciendo esto.
Fórmula: ROIC = Utilidad Neta / (Deuda a largo plazo + Patrimonio)
Estas cifras se pueden encontrar fácilmente en sus estados financieros; los ingresos netos en el estado de pérdidas y ganancias, mientras que los otros dos estará en el balance.
Por ejemplo, si su resultado neto del año pasado fue de $ 60000, y la suma de la deuda a largo plazo y el patrimonio fue de $ 540000:
ROIC = $ 60000 / $ 540000 = 11,11%
En general , un 15% o superior ROIC indica rentabilidad sano, aunque esta cifra varía para diferentes industrias.
Sugerencias para mejorar el ROIC:
Reducir el consumo de los gastos - no demasiado, porque aunque su empresa necesita algún tipo de inversión necesaria
El aumento del volumen de ventas
La mejora de su mezcla de ventas mediante la introducción de más rentables productos / servicios
Pago de la deuda o devolver el dinero a los inversores
5. Analizar y mejorar su coeficiente de gastos (O)
La fórmula margen de beneficio bruto anterior se refiere a los costes variables. Del mismo modo que hay que analizar el impacto de los costos fijos es decir, los gastos de estructura.
Fórmula: coeficiente de gastos = Gastos operativos / (utilidad de operación - Margen Financiero)
Usted necesita volver a referirse a su declaración de pérdidas y ganancias para sus gastos de funcionamiento (los costes incurridos que, indirectamente, ayudar a generar ingresos y que incluyen alquiler, servicios públicos, artículos diversos, etc.) y los ingresos de explotación. Compruebe si los ingresos por intereses en la cuenta bancaria del negocio.
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Por ejemplo, si en el último año que tenía los gastos de operación de $ 300000, 260000 $ ganado como resultado de explotación y tenía $ 8000 como ingresos por intereses:
OR = 300000 / (260 000 + 8000) = 1,119
Esta relación se analiza mejor en conjunción con GPM. Si su empresa tiene un alto GPM entonces su O se puede decir que sea sostenible porque tiene suficiente dinero para cubrir otros gastos. Por otro lado, un GPM significa que usted necesita para reducir sus gastos.
Sugerencias para mejorar O:
Reducir el consumo de los gastos - el truco es determinar qué gastos que la empresa puede reducir y prosperar mejor. Puede, por ejemplo, optar a entrar en los locales más baratos y con ello reducir los gastos de renta. Esto puede ser más conveniente que, por ejemplo, la reducción del número de empleados o la reducción de los gastos de publicidad.
6. análisis y mejora de Rotación de activos
Esta operación le ayudará a determinar qué tan bien su negocio está utilizando sus activos para generar ventas. Es particularmente relevante para los empresarios que ejecutan las empresas de bajo margen de beneficio, por ejemplo, puntos de venta. Tener varios de estos puntos de venta, sin embargo debe dar lugar a un volumen alto de las ventas totales.
Fórmula: rotación de activos = Total Ingresos / Activo Total
Usted obtendrá los ingresos totales en el de pérdidas y ganancias, mientras que el balance proporcionará activo total (la suma total de propiedad, inventario, equipos, etc.).
Por ejemplo, después de obtener los ingresos totales de $ 1.2 millones utilizando activos por un total de $ 400000:
Rotación de activos = 1200000/400000 = 3
Este análisis se utiliza de nuevo en conjunción con las relaciones anteriores. Un fuerte GPM significa que su negocio es rentable.
Vale la pena señalar que esta relación no implica costos. Por lo tanto, el crecimiento de los volúmenes de ventas debe ser su preocupación.
Sugerencias para mejorar la rotación de activos:
Animando a su personal de ventas para alcanzar las metas más altas
promociones de lanzamiento, programas de fidelización, etc.
El aumento de la publicidad
Subvaloración competidores en precio
La mejora de la eficiencia de producción para asegurarse de que su producto llegue al mercado más rápido
Cuidar de la dinámica del negocio
7. El desarrollo de una estrategia de flujo de efectivo
Es prácticamente imposible hacer funcionar su pequeña empresa sin un flujo constante de dinero en efectivo. En consecuencia, es necesario tener una eficaz estrategia de flujo de caja en su lugar para asegurarse de que siempre tenga suficiente dinero para atender a su negocio obligaciones financieras. Estar en una situación de flujo de caja estable significa que usted está en condiciones de explotar de manera óptima todas las oportunidades lucrativas disponibles para su negocio.
El espíritu empresarial es acerca de tomar riesgos calculados. Aventurarse en un nuevo mercado es, obviamente, una proposición de riesgo a balazos, pero con una ordenación que puede llegar a ser una tarea muy gratificante para su pequeña empresa.
Tal vez una de las mejores maneras de hacer esto es considerar si una oportunidad potencial se puede aprovechar de manera rentable mediante la adaptación de sus productos o servicios actuales. Lo que esto significa es que su empresa será capaz de acceder a una nueva fuente de ingresos a un costo mínimo que resulta en ganancias impulsadas general.
Es muy sencillo, más clientes es igual a más ventas y, por lo tanto, mayores oportunidades de obtener mayores beneficios. Para crear más clientes que necesita para atraer a posibles clientes interesados, es decir, la primera generación de plomo. Estas perspectivas deben entonces ser convertidos en clientes de pago, es decir, conversión de plomo . El mejor usted está en la conversión, los más eficaces son sus esfuerzos de ventas, lo que lleva a una mayor rentabilidad.
Si bien es esencial para atraer y convertir la mayor cantidad de clientes potenciales como sea posible, esto debe hacerse de una manera rentable asegurando así que sólo un costo mínimo se incurre para cada cliente adquirido. Por lo tanto, esta consideración debe informar a sus medios preferidos de publicidad y promoción. Sin embargo, una de las maneras más eficaces para atraer y perspectivas encubiertas es a través de referencias de clientes satisfechos.
10. El aumento de la frecuencia y tamaño de la transacción
Usted debe hacer esfuerzos para realizar transacciones comerciales con cada uno de sus clientes la mayor frecuencia posible, el aumento efectivo de sus volúmenes de ventas y ganancias. Encontrar maneras de asegurarse de que cada cliente compra más cada vez que usted está realizando una transacción de negocios. El truco para arriba-venta efectiva, la venta cruzada y la diversificación es asegurarse de que usted no viene a través como ser demasiado agresivos.
11. La eliminación no rentables productos, servicios y actividades
No tiene sentido insistir en ofrecer un producto o servicio cuya venta no se traduce en beneficios para su negocio. Sin embargo apego es posible que a un producto, servicio o actividad debe darse cuenta de que su insistencia en la oferta es prácticamente un esfuerzo intencional para roer lejos en sus beneficios ganados con mucho esfuerzo. A condición de que la satisfacción del cliente no se verá comprometida tales ofertas se deben suspender de inmediato.
12. La eliminación de desperdicio a través del negocio
El aumento de la rentabilidad tiene mucho que ver con la fabricación de su negocio de manera óptima y eficiente de ahí la necesidad de reducir el desperdicio al mínimo. Hay muchas cuestiones a tener en cuenta en este sentido que incluye:
El reducir sus costos de energía
Asegurar que vas a encontrar las mejores ofertas de sus proveedores
Asegurarse de que usted no está pagando por servicios no utilizados
Asegurar que el espacio está siendo utilizado de manera óptima
Asegurarse de que su ubicación actual / locales (y los gastos de alquiler) es la opción más rentable para su negocio
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